进入21世纪以来,我国成品油得到了持续快速的发展,行业内的竞争也日趋激烈。成品油营销关系到每个石化企业的市场竞争地位,探索符合市场发展规律的营销策略、实施多元化的营销手段对于石化企业发展起着至关重要的作用。为应对国内外市场日益激烈的竞争形势,2016年,中国海油转向大区销售模式,组建华南、华东、华北三个大区域销售公司。本文以中海油H销售公司为研究主体,运用企业市场营销管理理论,结合该公司成品油市场营销的实际情况,通过PEST分析、波特五力模型对其进行了营销环境、营销基础条件的分析,分析显示政治、经济和社会环境对于成品油的影响都起到正向刺激作用,但随着技术条件的发展,电力驱动技术的不断成熟,可能会对油品需求量产生反方向的刺激作用。通过五力模型分析发现,虽然油品市场相对处于相对稳定的格局,但是多家国际能源公司也在纷纷抢占市场,加大了中海油产品的营销竞争压力。通过SWOT分析,可以发现中海油拥有稳定的资源与地域优势,但是进入成品油销售领域时间相对较晚,缺乏完善配送体系是短板,建议可以充分利用成品油市场体制改革的机遇调整营销策略,大力抢占成品油市场。在此基础上,本研究从产品、价格、渠道、促销以及供应管理(4P+1)等方面制定了有利于中海油H销售公司成品油市场营销策略,并提出了配套实施此种策略的保障措施。未来随着成品油市场开发的深入,该营销策略的研究可为成品油销售行业其他企业提供参考借鉴。