罐头作为食品行业里面的一个重要细分品类,在国外市场高度成熟,在国内却面临行业内缺乏领导品牌,消费者认知度不足,消费者消费习惯尚未养成等不利局面。本文以罐头食品制造企业GL公司为实践研究案例,通过对企业现有的营销状况作深入分析,挖掘出企业当下营销策略存在的问题和多年来销售徘徊不前的真实原因。同时应用相关分析工具,对GL公司所处的宏观环境和行业环境进行分析,并依据4P理论设计问卷调查,通过调研,摸清目前企业在产品、价格、渠道、促销等方面与消费者需求存在的不足。在此基础上运用4P理论,从产品、促销、渠道、价格四个方面提出营销策略优化建议。最后,为保证营销策略的有效实施,制定了配套的保障措施,包括营造市场为导向的文化氛围、营销组织保障和销售支持部门保障等。本文所作的相关分析研究,不仅仅是为GL公司的市场营销策略完善提供了参考方案和依据,也是为罐头食品行业解决目前所面临的市场困境所作的一次探讨。并且对相关罐头食品企业开发国内市场,也起到一定的启发借鉴作用。