【摘 要】
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无论在实业界,还是在学术界,渠道网络关系都越来越引起人们的重视.以往关于营销渠道的研究是以交易费用经济学、代理理论博弈论为工具展开分析,认为无论是渠道网络关系是市场
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无论在实业界,还是在学术界,渠道网络关系都越来越引起人们的重视.以往关于营销渠道的研究是以交易费用经济学、代理理论博弈论为工具展开分析,认为无论是渠道网络关系是市场关系,各方合作的动机是为谋取自身利益的最大化.但是随着渠道在整个经济领域重要性的增加,渠道合作的模式发生了巨大变化,出现了很多新兴的渠道行为.这些渠道模式和渠道行为是上述的经济学理论和模型无法解释的.在这里,作者尝试用社会学当中的"嵌入性"概念来对渠道网络关系进行分析.嵌入性的概念来自于新经济社会学,指经济行为受到参与者的关系以及整体的关系网络结构的影响.在渠道网络中,渠道网络关系的变化在很大程度上影响着渠道结构和渠道行为,并最终影响渠道网络绩效.该文的目的是用嵌入关系对渠道网络关系进行分析,希望找到一种区别于传统市场分析的全新视角,并对形成新的渠道行为有所启发.该文共分为6章.第一章是引言部分,介绍研究背景和结构框架,并界定了相关概念;第二章为文献综述,介绍渠道关系、网络分析、嵌入理论等三方面的主要研究成果;第三章用从嵌入的角度分析渠道结构形态的动态变化,在这些变化的过程中,渠道成员的嵌入程度越来越深;第四章分析渠道行为中的嵌入关系,并就嵌入关系对形成新的渠道行为提出了见解;第五章透视了渠道网络中的嵌入关系对提高渠道绩效的作用;第六章展示了具有中国特色的渠道嵌入关系,点明了中西方嵌入关系的不同之处;在此基础上分析了嵌入关系的局限性,并指明未来渠道网络关系的研究方向.
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