民营企业是我国市场经济中的重要组成部分,对社会经济发展、技术升级、产品研发创新等发挥了关键作用。我国政府相关部门将民营企业发展视为助力实体经济的重要内容,同时将金融活水灌溉民营企业,作为了发展的重中之重。接二连三地发布了金融保障民营企业发展的相关政策,建行总行也将力促民营企业发展作为经营战略,并提出了持续增量拓面、突出重点支持的工作要求,从客户数量、贷款规模等方面要求建行湖南分行做好民营企业的营销服务工作,因此建行湖南省分行如何进一步做好民营企业的营销拓展,逐步变成了当下值得探讨的问题。本文以建行湖南分行为研究对象,以银行角度,探索建行湖南分行民营企业信贷业务的营销策略优化。本文主体结构主要包括现状分析,营销策略优化,策略实施与保障等三个方面,首先,笔者从建行湖南省分行内部数据入手,对近三年来的民营企业贷款数据进行梳理,从企业规模、区域分布、行业分布等多个维度分析该行民营企业的发展现状。随后,对湖南建行开展民营企业信贷业务营销的政治环境、经济环境、社会环境、技术环境和竞争环境等内外部环境进行分析,得出建设银行湖南分行营销策略的优化制定,应从明确目标市场、优化信贷产品及定价水平、提升渠道获客水平等着手,同时,顺势从产品、价格、渠道、促销四个具体方面提出营销策略中存在的问题。最后,笔者结合第二章提出的问题作为导向,在STP分析的基础上,从产品、价格、渠道方面提出了具体的营销策略优化措施,并结合营销策略提出了发展策略实施与保障措施,供建行湖南省分行参考。本文采取了提出问题、分析问题和解决问题的常规思路,通过了一定的数据分析了建行湖南分行的民营企业信贷业务现状,提出了切实可行的营销策略优化措施,希望能一定程度的为该行民营企业信贷业务发展提供帮助,并为同业金融机构优化原有营销策略,提供参考和借鉴。