当前，我国市场已进入一个全新的终端制胜的时代，越来越多的企业开始意识到终端工作的重要性，特别是洗化行业的企业开始竞相去做终端营销。盲目竞争的同质化导致企业运作终端的成本费用不断攀升，企业的利润不断下降，更是形成了一个“不做终端等死，做终端找死”的尴尬局面，近年来，很多前期简单复制终端模式的企业因为难以为继而逐渐淡出终端销售的舞台。由此可见，在上述背景条件下重新审视终端营销显得极为重要。　　 丝宝日化公司是早期率先实施“终端营销”经营战略的日化企业之一，在创业短期内取得快速发展，在中国日化行业营销模式方面算是另辟蹊径，创造出了新的天地。　　 本人结合在丝宝公司长期从事营销工作而积累的丰富的终端营销实践经验，选取该公司终端营销策略作为研究对象，借助4Ps理论和4R营销理论中的关系理论，在剖析该公司部分终端营销案例的基础上，对该公司的终端营销策略加以分析，从其终端营销工作的细节入手，探究其在终端营销方面存在的问题，并针对这些问题提出解决对策及建议。本文可作为丝宝终端策略的重要参考，也希望其它企业能从中取得有益的借鉴和启示。