我国经济在入世以来得到了长足的发展和进步,居民对于住房的需求也随之加大,房地产行业进入高速发展时期,房地产行业已成为我国经济的支柱产业。然而,由于房地产行业的不断发展,导致我国各产业发展过程中出现了结构失衡的问题。为了我国经济的平稳发展,我国政府针对房地产行业出台了一系列的调控政策,且力度不断增加,对房地产行业而言,政策环境的变化加大了行业发展的不确定性,也造成了竞争加剧,除了自身方面的实力,企业越来越意识到营销策略对于帮助企业在市场中获得成功的重要性。因此,制定合理完善适合企业并符合当前市场规律的营销策略,对于房地产项目开发的成功以及企业经济效益都有非常关键的意义,可以说营销策略对于项目开发成果、实现投资目的具有决定性影响。本文的研究主要是针对房地产开发企业在整个项目运作过程中,怎样通过运用市场营销理论来完善企业的营销体系,帮助企业获取价值,从而实现房地产企业的利润目标和社会效益。因此,本文在研究中,运用专题研究和案例研究相结合的方法,从房地产发展的整体市场环境出发,结合市场营销理论的内容,运用了SWOT、PEST等分析工具,对HD房地产公司翡翠蓝湾项目目前在市场发展中面临的营销环境进行综合分析。进而从市场需求、定位、规划、物业、和市场推广等多个角度对该项目的营销策略和实施保障提出建议,突破了传统房地产项目片面重视市场推广的营销认知。笔者希望通过本文的研究能够对HD房地产公司及其他同行业企业提供理论实践经验,能够为房地产公司在市场营销方面提供借鉴。