在产业经济高度全球化的今天,制造业一直扮演着不可忽视的角色,其中重型卡车制造业随着全球化的进程也得到了长足的发展。中国重卡行业在经历了半个多世纪的发展并取得显著成就的同时,国际市场营销能力,特别是海外高端市场的营销能力却与世界先进的重卡企业相去甚远。在国际领先的重卡企业中,国际市场营销是维持企业生存和发展的第一大支柱,而高端市场一直是检验一个品牌国际市场营销能力的试金石,同时也是提升一个品牌国际市场营销能力的炼金石。随着全球经济一体化进程的加快和国内重卡制造技术的日益提升,海外高端市场的开拓对中国重卡企业显得越来越重要,高端市场营销正逐渐成为各企业提升民族品牌实力,促进技术革新产业升级,打造国际级名企的核心竞争力。本文主要应用文献研究法、文献资料法、实地调研法、深度访谈法、理论分析法、系统分析法,以中国重汽集团为研究对象,主要研究中国重汽集团的营销策略。本文重点分析了中国重汽集团所在市场外部环境和内部环境特点以及公司自身所具备的优势和分析公司的劣势后,对其营销市场、竞争对手和目标客户进行分析,并运用市场营销理论提出解决方案,试图找出适合中国重汽集团发展的最佳营销策略。研究发现,中国重汽集团产品在台湾市场的优势在于产品专为台湾需求研发设计,具有较强的针对性符合当地偏好,秉承德制工艺,产品价格优势明显并拥有专业团队保障等;劣势主要有市场对大陆制造的担忧,新品牌进入市场缺乏知名度,受众群体还未形成规模难以形成口碑营销,内部人才流失等显著问题。对此,研究提出了适合中国重汽集团的营销策略,并建议中国重汽集团可以采取产品创新策略、独特定价策略、品牌提升策略、公共关系策略、渠道畅通策略等促进中国重汽集团台湾市场营销水平,实现公司产品营销长久利益目标。中国作为目前世界制作工厂,主要输出劳动密集型产品,对高端产品出口高端市场的理论研究和实际案例相对较少。在两岸汽车领域的合作,目前主要集中在于乘用车,而商用车方面的合作较少,且鲜有成功者,因此基本没有成功案例可寻。本文将在对目标市场进行充分调研的基础上,获取第一手数据资料,以中国重汽实际的业务实物为研究对象,结合对国内外相关文献资料的整理学习,理论结合实际,在实物操作中不断探索、归纳出理论经验。