随着经济的发展,单纯依靠个体收集信息不仅成本高昂,而且已无法掌握社会经济和政治活动的全貌,信息服务业务由此应运而生。信息服务是全球信息市场技术含量最高、难度最大、效益最好、需求最活跃、影响最大的业务,目前,这个业务基本是由国际大的通讯社占据主导地位。新华社作为国家的通讯社,希望通过市场的手段,凭借自身的优势在这一领域有所作为。面对路透和彭博通讯社这样强势的竞争对手,新华社在信息产品营销方面还有着很大的差距。如何使用现代营销理论和手段,开拓信息产品这个市场,扩大信息产品营销成果,建立忠实的用户群,缩小与竞争者的差距,关系到新华社的长期稳定发展。信息作为产品进行营销既符合营销的一般规律,同时也有着其特殊性。从纵向比较,新华社在信息营销方面取得了不俗的成绩,但是,新华社面临的挑战也是很严峻的:路透、彭博等国际资讯巨头,从很早就开始关注中国,并在中国已经获得了相当大的市场份额。而互联网技术的产生在一定程度上缓解了信息不对称和不完全,信息流通效率也大大提高,减弱了正式渠道信息提供者的信息优势,压缩了利润空间。面对挑战,新华社在信息产品营销方面,迫切希望解决目前存在着的诸多问题,如营销战略,产品组合,宣传定位,市场推广等等,这也是本文写作的背景和动因。本文首先分析了信息产品的外部市场环境,并对信息市场的需求进行了研究。需求的分析是围绕市场经济中不同的角色进行的,政府是市场经济的管理者,金融是市场经济的核心媒介,企业则是市场参与主体,因此政务信息、企业商务信息与金融交易信息三位一体构成了整个经济信息市场的主体。通过与典型的竞争对手路透、彭博在机构的基本情况,业务收入及规模,产品,营销,服务等情况的比较,以及新华社拥有的自身资源,分析了新华社信息产品的优势、劣势、威胁和机遇。在信息市场,不同经济领域、不同性质的部门,其信息需求的层次有显著差异。在从一元到多元的需求变动下,新华社不能继续沿用传统的广覆盖思路,以简单的同化取代差异去应对具有独立选择意识的用户群。通过上述的SWOT分析,本文设计了符合新华社实际情况的市场营销战略,并着重进行了市场细分和对细分市场的评估。本文根据新华社自身的特点,给出了新华社信息产品应该进入的细分市场。在品牌和定位部分,通过与竞争对手的市场定位比较,提出适合新华社市场定位的可行方案,并在可行方案中选择了适合新华社信息产品的市场定位。围绕品牌的市场定位,本文进一步阐述了新华社的品牌理念和产品功能定位,以建立清晰的品牌形象和品牌联想度。在营销战略的最后部分,本文对是否要建立新华社信息产品的子品牌,以及如何运用现有的新华社资源作为品牌运作平台等几个方面的问题进行了探讨。围绕营销战略和品牌市场定位,本文在最后部分提出了新华社具体可以采用的营销策略。首先是建立一个多层次的信息产品策略,这既符合新华社现阶段的生产能力,也符合营销业绩的要求。其次是建立信息产品的定价策略,本文通过对不同层次的产品,制订了不同的产品价格策略,有效地解决了信息产品价格制订随意性的问题。其次,根据新华社的自身特点,提出了信息产品的服务策略,当产品的差异化越来越困难,服务的差异将比产品差异化更能够吸引客户。再者,新华社的信息产品的营销渠道策略必须针对不同的产品,配合以不同的营销渠道,以起到事半功倍的效果。由于信息产品的特殊性,使信息产品的促销手段相对比一般商品要难一些,但是通过分析信息产品的一些特征,本文针对信息产品的促销手段提出了几种建议。最后,本文就信息产品营销的机制保障方面进行了探讨。新华社信息产品的营销不是单个营销部门的事情,而是要建立一个各部门协调运作的机制,这是新华社完成营销战略目标的必需举措。这意味着新华社信息产品的采集、加工、和营销这三大环节必须根据营销战略的要求进行重新定位,弥补职能缺陷,以市场和营销战略为核心,将采编、营销和加工结合成一体,构成有自主创新能力的循环体。