【摘 要】
:
随着LED显示屏行业投资规模的不断扩大和产业格局的逐渐变化,众多的国内外厂商开始加入到有限的国内市场资源争夺当中,作为一家专业型的LED显示屏设备制造企业,AT公司将如何
论文部分内容阅读
随着LED显示屏行业投资规模的不断扩大和产业格局的逐渐变化,众多的国内外厂商开始加入到有限的国内市场资源争夺当中,作为一家专业型的LED显示屏设备制造企业,AT公司将如何根据这种外部环境变化所带来的机遇与挑战,制定适合自身生存与发展的营销策略,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文首先运用PEST分析法、五力模型以及竞争对手分析模型对AT公司的外部营销环境进行了分析,其次从产品、价格、渠道、促销、营销组织结构、研发能力、人力资源等七个方面对内部营销环境进行了分析,最后通过SWOT分析方法,总结了AT公司营销的优势和劣势,内部和外部面临的机遇和挑战,进行了相应的营销战略匹配。在完成以上分析的基础上,提出“努力成为行业领军企业,实现公司营销水平的全面提升”的战略指导目标,并基于“以客户为企业的经营导向,为客户提供更高的价值”的战略指导思想,依据STP理论与营销组合理论制定营销战略方案。在STP战略方面,提出“按客户和地理区域选择市场和制定战略”;在营销组合战略方面建议:产品采取短期与长期策略结合,稳步渗透的策略;定价采取竞争导向的定价方法;渠道采取完善管理,加大投入,加强网络建设力度的策略;促销采取建立专业促销队伍,广告与公共关系等多渠道促销的策略。同时为了保障战略的顺利实施,需要AT公司进一步完善组织结构、加强营销管理、建立营销信息管理和客户关系管理系统、多元化经营。
其他文献
糖尿病肾病(diabetic nephropathy, DN)是糖尿病慢性微血管并发症之一,是一类以进行性纤维化为病理特征的肾脏疾病,其发病机制复杂。近期研究发现,结缔组织生长因子(connecti
水库是河流综合开发治理中普遍采用的有效工程措施。利用水库调蓄洪水、削减洪峰,对提高江河防洪标准,减轻或避免洪水灾害,起着十分重要的作用。近几年,我国水资源短缺与洪水
研究背景CT (Computed Tomography)自1972年引入医学影像诊断领域以来,随着技术的进步和临床的广泛应用,取得了快速迅猛的发展,已成为当今世界上最重要的X射线放射检查类型之
【正】 党的多种经济成份共同发展的方针,促进了我国民营经济的迅速发展。经过短短几年的努力,星星点点的民营经济已发展成为市场经济的重要组成部分。然而,农村民营经济的总
中国跑步进入老龄化社会已是不争的事实,而城镇作为我国发展水平较高,人口转变较快的地区,人口老龄化具有明显的超前特征。城镇老年人作为社会弱势群体的一部分,其生理及心理
近年来,“以人为本”作为科学发展观的核心思想,被广泛运用到社会管理和发展的各个领域,它要求管理者转变管理理念,变管理为服务,充分尊重被管理者的主体地位,在工作和生活中
公司的股利政策选择取决于公司的股权结构、经营状况、公司治理等多方面因素,同时股利政策也会影响公司的经营政策及其股权结构等。恰当合理的股利政策既能回报投资者,实现股
1 前言在口岸卫生监督工作中,对食品生产经营单位的卫生监管是口岸卫生监督的一项重要内容.自2000年首都机场新航站楼投入使用以来,口岸食品生产经营业蓬勃发展,截至2003年4
目的:建立大鼠尿液中阿仑膦酸钠柱前衍生HPLC-UV测定方法,并应用于大鼠口服阿仑膦酸钠后尿液排泄动力学研究。方法:大鼠单次灌胃给予阿仑膦酸钠溶液(4.5 mg·kg~(-1)),在给药
改革开放以来,我国经济取得了的巨大发展,这给教育和体育事业注入了新的活力。体育培训作为体育产业一个十分重要的组成部分,伴随着我国教育、体育事业的发展取得了很大的进