随着LED显示屏行业投资规模的不断扩大和产业格局的逐渐变化,众多的国内外厂商开始加入到有限的国内市场资源争夺当中,作为一家专业型的LED显示屏设备制造企业,AT公司将如何根据这种外部环境变化所带来的机遇与挑战,制定适合自身生存与发展的营销策略,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文首先运用PEST分析法、五力模型以及竞争对手分析模型对AT公司的外部营销环境进行了分析,其次从产品、价格、渠道、促销、营销组织结构、研发能力、人力资源等七个方面对内部营销环境进行了分析,最后通过SWOT分析方法,总结了AT公司营销的优势和劣势,内部和外部面临的机遇和挑战,进行了相应的营销战略匹配。在完成以上分析的基础上,提出“努力成为行业领军企业,实现公司营销水平的全面提升”的战略指导目标,并基于“以客户为企业的经营导向,为客户提供更高的价值”的战略指导思想,依据STP理论与营销组合理论制定营销战略方案。在STP战略方面,提出“按客户和地理区域选择市场和制定战略”;在营销组合战略方面建议:产品采取短期与长期策略结合,稳步渗透的策略;定价采取竞争导向的定价方法;渠道采取完善管理,加大投入,加强网络建设力度的策略;促销采取建立专业促销队伍,广告与公共关系等多渠道促销的策略。同时为了保障战略的顺利实施,需要AT公司进一步完善组织结构、加强营销管理、建立营销信息管理和客户关系管理系统、多元化经营。