中国钢铁工业规模已经稳居世界第一,钢管产量也连续多年居世界第一,但中国的大无缝钢管生产规模仍然与世界钢铁生产先进国家有差距。中国钢管营销走过了一段不平常的道路,随着中国大无缝钢管产销量的增长,各企业大无缝钢管的营销工作需要总结与提高。 本文首先对国内外无缝钢管的生产与消费作一个简要的描述,同时收集国内外大量市场营销及营销渠道建设相关文献和资料,通过对中国钢管营销渠道变化发展的回顾与研究,得出研究主题。文章拟从市场分析、竞争与市场定位、分销与服务、营销渠道的选择与评估,电子商务平台与营销渠道的整合等方面来论述。 文章结合企业实际工作情况,对衡钢大无缝钢管的市场空间与市场定位进行分析,剖析衡钢原有的营销渠道模式,并结合国内外学者的相关研究,探讨影响衡钢大无缝钢管营销渠道选择的因素,确立大无缝钢管的营销渠道选择的决策方法,并进行实际分析得出研究结论。 通过研究,本文旨在为衡钢设计大无缝钢管营销渠道选择的模式,同时本文的研究对钢管行业营销渠道的选择有一定借鉴意义。