保险是人们防范风险而采取的一种分散风险的手段,我国自1979年恢复商业保险业务以来,随着人身保险业改革开放的步伐不断加快,保险在社会经济中发挥着越来越重要的作用;同时保险市场竞争主体也持续增加,外资保险公司的大量进入以及股份制保险公司的涌现,使相对集中的保险市场的竞争在近年趋于激烈,在激烈的市场竞争中生存和发展是每家保险公司时刻面临的问题。在这种情况下,AA寿险公司出现了,并以期出色的个人业务发展引起国内寿险业的瞩目。 本文通过对AA寿险公司个人业务的拓展过程分析,得到一个成功的寿险公司个人业务发展取得成功的要素:明确的战略,缜密的计划和强大的执行力,具体包括AA公司个人业务科学的业务模式流程,准确的定位,有效地实施差异化营销,并借助麦肯锡7-S分析提出AA寿险个人业务未来发展方向的思考。 本人希望通过该课题的研究和分析,为已经存在的寿险公司和未来的寿险个人业务进入者,在个人业务模式发展方面提供思考方法和借鉴途径。