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我国零售市场自2004年12月11日起全面实行对外开放,这意味着不再对外资零售企业采取任何的准入限制,由此引发外资零售企业进军中国市场的浪潮。而中国市场因其巨大的消费潜力和良好的市场环境吸引外资零售企业加速涌入,扩张进程的不断加快所呈现出的强劲势头也给我国本土零售企业带来竞争压力,因此分析外资零售企业在华经营战略并为本土企业可持续经营提供参考意见十分必要。本文以定性分析与案例研究为主,首先对外资零售业经营战略理论进行梳理,之后选用TRU国际商务案例进行经营战略分析,首先分析TRU公司入华动因,其次梳理TRU公司进驻中国市场时选择的进驻模式,最后分析TRU公司在华经营的业态选择。通过分析TRU公司以上三方面的在华经营战略,我们得出相应结论:(1)TRU公司在华经营动因可以分为以下两方面:首先是中国玩具零售市场存在着巨大的盈利空间吸引TRU公司将中国作为其海外扩张地;其次TRU公司在扩张之前已经完成了企业内部专业知识和管理技能经验的积累,形成了一套专业化、标准化、及系统化的管理架构,将这套成熟的管理架构复制粘贴到中国市场并作出相应的调整使其具有中国化特色。(2)TRU公司在华经营的进入模式为:首先是TRU公司独资分店式的扩张模式,使其实现对企业运营的完全掌控,同时不断加深品牌在中国的影响力;其次是TRU公司高控制要求下的多元实现路径,通过灵活多变的进入模式来使TRU的所有权优势得到可持续发展。(3)TRU公司在华经营的业态选择主要倾向于:首先,通过连锁模式使其经营规模化,形成统一管理模式把分散的经营个体有效地统一起来;其次,TRU公司准确识别顾客及找准市场定位,以南北方消费差距和市场需求差异为切入点,同时考虑到不同消费者的消费能力和消费时段差异,TRU公司将不同业态和业种相组合来制定较为合理的在华业态战略。