我国人口老龄化速度不断加快,汹涌而至的“银发浪潮”催生了一个极具魅力、商机无限的老年用品消费市场。然而,我国老年产业的发展相对滞后,远远不能满足老年人口急剧增长的物质、文化需要。迈进新世纪,为推动老年消费市场的开发,涉老题材展会不断增多,逐渐萌生了涉老会展市场,并且竞争日益激烈。本文站在展览会组织者的角度,针对中国(大连)国际老年人用品博览会(以下简称老博会)现存的问题,探讨并妥善制定营销策略,以使其有效应对激烈的涉老会展市场竞争,并不断发展壮大。论文首先介绍选题背景和研究意义,对会展和市场营销的相关理论进行回顾;紧接着运用PEST、波特五力模型等理论,分析老博会的宏观环境和涉老会展市场的行业结构,并且在对老博会内部环境分析的基础上,运用SWOT矩阵对老博会的整体营销环境进行综合分析;随后应用STP理论细分涉老会展市场、研究老博会的目标市场选择、明确其市场定位;然后依据4PS营销理论框架,针对迫切需要解决的问题,制定老博会的营销策略;最后对营销策略的实施保障进行了探讨。