【摘 要】
:
中国经济的高速增长带动了金融市场蓬勃发展,金融市场的全球开放引发了银行业竞争的加剧。我国金融产品市场增长速度快,成长空间大,但因发展周期较短,产品和服务的同质化较为
论文部分内容阅读
中国经济的高速增长带动了金融市场蓬勃发展,金融市场的全球开放引发了银行业竞争的加剧。我国金融产品市场增长速度快,成长空间大,但因发展周期较短,产品和服务的同质化较为严重。因此为了企业要想在市场中长期保持竞争优势和获取经济利润就必须不断创新出差异化的产品。为适应市场的需求,上饶建行与总工会合作推出了“工会龙卡”银行卡项目。“工会龙卡”的推出带来了可喜的效果,不仅提高了上饶建行的营业利润,其新增顾客的数量也出现递增的趋势。当前,“工会龙卡”已经顺利推广向上上饶的金融产品市场,但推广过程中的营销策略还存在一定的问题和漏洞,希望通过本文的深入研究与探讨总结相关问题并提供一定的改进意见。本文将基于服务营销理论、STP策略、客户关系管理理论和上饶建行银行卡业务SWOT进行分析,首先先从内外两个角度对“工会龙卡”的营销环境进行分析,并采用SWOT来剖析“工会龙卡”在同种类卡种竞争者之间存在的竞争优势和劣势,以及“工会龙卡”面临的机会与威胁。其次,在现有上饶建行“工会龙卡”的项目的推广进程中进行研究和分析。然后,在解析建设银行的“工会龙卡”现有的服务营销策略,探讨现有营销策略存在的问题,最终提出相应的优化策略。首先在产品策略上,需通过调研来科学地细分市场,通过市场调研来准确定位上饶建行“工会龙卡”和目标市场,同时注重核心竞争产品的研发和相继更新换代,制定出满足不同顾客群体的差异化策略,突出产品的独特特色,加强品牌的宣传推广,并延伸产品的相关服务;其次在定价策略上,根据目标顾客群里的消费特征采用差异化的定价策略。通过加强与上饶市各商家的联盟合作来提高商家和银行的利润,达到合作共赢的效果;再次在分销的策略上,除了传统的柜台、营销网店的传统店面营销方式外,应利用互联网进行网络营销,还可以通过微信等活动来拓宽原有的营销渠道。最后,利用与各商家企业进行联名营销。多元化的营销渠道不但可以促进“工会龙卡”的品牌推广,加强目标群体对“工会龙卡”的认知和了解,而且还有助于“工会龙卡”迅速占领上饶的银行卡市场;此外在促销的策略上,建议上饶建行加强“工会龙卡”的品牌推广,加强“工会龙卡”的广告宣传,凸显其品牌意识,加强与企业、大客户之间的互动体验,提高客户的忠诚度。
其他文献
十九大报告宣布中国特色社会主义进入了新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾[1]。针对主要矛盾的变化,政府应更重
摘要:针对沈阳理工大学应用技术学院材料成型及控制工程专业在专业实验教学等方面存在的不足,本文从专业实验室建设、专业实验内容革新、专业实验教师培养等方面进行了改革和实践,不断提高实验教学的质量,培养学生的实践、创新及应用能力,取得了一定的成效。 关键词:实验室建设;实验内容;实践创新能力 中图分类号:G642.0 文献标识码:A 文章编号:1674-9324(2012)07-02
我国中、南部风场开发过程中面临冰冻气候的考验,对叶片抗冰冻技术有强烈的市场要求。根据实际研发经验,本文详细介绍了结冰气候和覆冰分类,风电叶片的覆冰及影响、叶片抗冰
本文主要使用问卷与访谈的方法,研究南京高校外地学生对南京方言的语言态度,并探讨了导致这种结果的社会原因。
回 回 产卜爹仇贱回——回 日E回。”。回祖 一回“。回干 肉果幻中 N_。NH lP7-ewwe--一”$ MN。W;- __._——————》 砧叫]们羽 制作:陈恬’#陈川个美食
Back to yield
回 回 产卜爹仇贱回——回 日E回。”。回祖 一回“。回干 肉果幻中 N_。NH lP7-ewwe--一”$ MN。W;- __._——————》 砧叫]们羽 制作:陈恬’#陈川个美食
Back to yield
【正】选择它的首要原因是环保因素,但最重要的一点我想应该是它能给俱乐部的员工和会员带来健康。重新检查一下俱乐部的清洁储物柜吧,最先映入眼帘的是不是"危险"、"警告"等
近年来,我国小微企业发展愈发迅速,在增加就业、促进经济增长、加强技术创新、丰富市场结构等多方面都扮演着重要的角色。随着普惠金融的发展,商业银行越来越重视小微企业市场,制定的各类信贷政策逐渐向小微企业倾斜,积极研发小企业信贷产品,提高向小微企业投放的贷款总量。但由于小微企业生产规模小、经营状况不稳定、易受外部环境影响、承受风险冲击能力差、财务制度不健全等因素,导致小微信贷业务违约风险常有发生。同时,
回 回 产卜爹仇贱回——回 日E回。”。回祖 一回“。回干 肉果幻中 N_。NH lP7-ewwe--一”$ MN。W;- __._——————》 砧叫]们羽 制作:陈恬’#陈川个美食
Back to yield
成人高等教育的教务管理工作是数字化校园的重要组成部分,是学校成人管理工作的主要平台,需要工作人员运用先进的管理方法和手段保质保量地完成各项教学任务。教育教学信息化教