本文主要采用了文献资料法、问卷调查法、专家访谈法和数理统计法等方法对辽宁省商业网球俱乐部的经营的基本状况、管理人员情况、管理体系结构情况、教练员情况和俱乐部会员的基本情况等方面进行调查研究,结果表明:(1)管理人员和教练员学历相对较高,具备一定的文化底蕴,大部分均毕业于沈阳体育学院等体育院校的网球专业,年龄都以中青年为主,俱乐部管理者普遍认为俱乐部发展与政府重视程度、经济发展水平和网球场地设施等客观基础条件关系密切。(2)我省商业网球俱乐部的消费者以高学历男性为主体消费人群,工作性质以脑力劳动为主。参加网球运动的动机呈多元性,大部分以健身娱乐为主。(3)我省教练员队伍年龄学历结构相对合理,收入水平高过辽宁省的平均工资水平,但教练员队伍却极不稳定,教练员的半路流失是我省教练员的普遍现象,主要和传统的就业观念关联密切。(4)针对网球俱乐部经营所开展的商业性活动较少,宣传力度不够,宣传渠道过于单一,这一点不利于网俱乐部的发展。(5)价格定位过高,没有以顾客为中心,没能协调好整体利润与部分利润的关系,片面强调部分而忽视了整体,脱离网球走社会化道路的整体要求,严重影响商业性网球俱乐部的发展。(6)商业活动缺乏,场地利用率低,大部分网球俱乐部几乎没有开展什么商业性质的活动,基本上以最常规的经营方式在经营俱乐部,会员质量数量都不高,场地利用率因此下降。针对以上问题,笔者认为商业网球俱乐部的发展壮大应从以下几方面入手:(1)采取措施稳定教练员队伍(2)充分接纳教练员的建议,提高教练员的工作地位(3)拓宽宣传渠道,提高消费者意识(4)分析市场,合理定价(5)大量吸纳网球人口,提高网球场地使用率对辽宁省商业网球俱乐部经营策略的研究,旨在全面梳理辽宁省商业网球俱乐部经营策略的现状,为整体把握其发展奠定一定的理论基础,为全国网球俱乐部的发展提供行动方案。