社会人口老龄化形势日益严峻、亚健康群体及各种原因导致的急慢性病患者的数量与日俱增,因此导致消费者市场对特殊营养补充产品需求旺盛,其消费人群范围在逐渐的扩大,并且行业规模容量在加速的释放和增长。特殊医学用途配方食品(以下简称“特医食品”)介于食品和药品之间,是特殊配方食品,能为疾病患者或者需要营养支持的人群提供重要的营养补充作用。2016年7月1日,我国《特殊医学用途配方食品注册管理办法》实施。该办法的正式实施,逐渐完善了国家产业政策,进一步激活了国内特医食品市场,产业发展迎来新的机遇,国内全新的特医食品市场正在开启。哈维药业是以研发、生产和销售特医食品作为发展重点的一家企业,紧跟国家战略和时代发展的潮流。研究哈维药业特医食品在江苏市场的营销策略,有利于其在江苏市场发挥优势,扩大市场占有率,在特医食品行业中保持领先地位。本文首先,以哈维药业特医食品在江苏市场的营销策略为研究目标,通过文献研读整理营销学的相关理论,运用PEST宏观环境分析模型对哈维药业特医食品在江苏市场销售的内部环境、外部环境进行分析;运用波特五力模型对竞争市场进行分析,SWOT矩阵梳理和归纳哈维药品在江苏市场销售的优势、劣势、机会和威胁;设计《哈维药业特医食品江苏市场营销现状》的问卷内容和访谈内容,结合问卷调查法、深度访谈法展开对哈维药业特医食品江苏市场营销现状的调研;在整理和分析资料和数据的基础上,本文结合营销学和管理学相关理论,运用STP目标市场定位理论对哈维药业特医食品江苏市场进行细分、定位和选择,在此基础上结合4C营销理念的新视角、4R理论竞争导向的特点运用4P营销要素组合制定出适合哈维药业特医食品在江苏市场的营销策略。为确保该策略的顺利实施,本文从组织、人力资源、信息系统和生产及质量保证四个方面提出了必要的保障措施。