电子商务近年来在我国发展迅速,许多行业在电子商务迅速发展的背景下,销售模式发生了巨大的变化,汽车行业也在此列。A汽车集团是一家以商用车起家的大型汽车集团,为实现2020战略目标,现阶段正着力打造乘用车业务,其开发的乘用车产品在质量和定价等方面均具备优势,但由于其乘用车品牌和产品并不为大众所知,尚未得到用户认可。因此,对A汽车集团来说,在当前电子商务大背景下,实施什么样的销售模式才能取得在乘用车领域的重大突破,是目前面临的重要问题。首先,论文对近年来国内学者有关汽车产业和电子商务相关领域的研究进行综述,对网络营销理论、PEST分析方法和SWOT、BCG模型工具进行梳理和阐述,为后续研究提供理论依据。在此基础上,使用PEST方法分析了国内政策法规、经济环境、社会文化和科学技术对乘用车产业和汽车电子商务的影响,采用BCG模型分析了A汽车集团不同产品线面临的发展形势,说明大力发展乘用车业务的必要性,并对A汽车集团当前的销售模式和面临的挑战进行了阐述。然后使用SWOT方法分析了A汽车集团的行业优势、劣势、机会和威胁,从优势、机会的角度明确了A汽车集团乘用车业务在电子商务大背景下的发展前景,并从劣势、威胁的角度阐述了A汽车集团在今后发展中需要避免的不足和弥补的内容。同时对比分析汽车传统销售模式和电子商务销售模式,说明了汽车电子商务销售模式的优势,并以汽车电子商务销售模式的优势为基础,结合网络营销理论,设计了适合A汽车集团乘用车业务的电子商务销售组合模式,即网络平台推广模式、电子商务平台销售模式和移动售后策略,以完成乘用车品牌和产品的在线宣传和销售。为确保A汽车集团乘用车电子商务销售模式得到有效实施,论文提出了线上依靠现有成熟网络平台和电商平台,线下依靠A汽车集团现有强大物流体系和成熟的服务网络,同时打造一支整合线上线下资源的专属团队的策略。论文通过对汽车行业和电子商务发展的分析、阐述,根据A汽车集团实际状况,结合营销相关理论提出可实施的电子商务发展策略。对A汽车集团乘用车业务的销售活动具有实际的指导意义,也为国内其他汽车厂实施电子商务销售提供了参考。