DA公司创建于1902年,总部设在美国明苏达州的圣保罗市,是世界著名的产品多元化跨国企业。DA公司在全球60多个国家和地区设有分支机构,产品在200多个国家和地区销售,是世界500强的企业之一。DA公司素以勇于创新、产品繁多著称于世,在其一百多年的历史中开发了60,000多种高品质产品。现代社会中,世界上有50％的人每天直接或间接地接触到DA公司的产品。“近五年上市的新产品至少占营业额的25％”这一经营目标充分体现了DA公司的创新精神。 随着我国经济的高速发展,生活水平的不断提高,人民对于安全的概念也越来越强,特别是火灾发生而导致人身安全和财产安全的要求,正所谓：隐患险于明火,防范胜于救灾,责任重于泰山。有此可见,防火安全与人们的生活息息相关。本文以案例研究的方式,介绍了DA公司防火封堵产品的发展历程以及目前面临的困境,运用了SWOT理论来分析DA公司防火封堵产品优势、劣势、机会和威胁,从现有产品的营销策略、新产品开发战略、营销渠道等方面提出了相应的营销对策。 本论文共包括了四个部分,第一部分主要是论文选题的背景和研究思路进行简要的说明,介绍了整个消防行业的一些发展情况,以及被动防火产品在国内外的发展,市场的前景；第二部分主要是进行案例的陈述,包括公司的整体介绍、被动防火产品的介绍、产品所服务市场及其特点；第三部分主要是从外部环境和内部环境等方面去介绍了DA封堵产品目前的营销现状和存在的问题,并做了详细的SWOT分析；第四部分是市场营销策略制定部分,在明确了公司的优势和劣势,面临的机会和威胁的前提下,运用市场细分定位及目标市场选择,制定了DA公司的市场营销策略。 虽然同属消防行业,目前极少有人关心和研究被动防火产品的发展和市场前景,通过这两年工商管理课程的学习,希望把所学知识与自身的工作实际相结合,提出问题,分析问题,学以致用地寻找解决问题的方法,制定出适合市场需求而又可行的DA公司被动防火产品市场营销策略。