中国历史背景下成长起来的本土药品生产企业，产品技术含量低，同质化严重，普遍采用的是传统的药品营销模式：关系营销、带金销售，很大程度上导致了药价居高不下，医患矛盾加剧等社会现象。2009年，国家新一轮医疗体制改革启动，在全民医保和基本药物制度建设上取得一定成绩，但在药价改革方面成效甚微。习近平主席指出寻求改革的最大公约数，当前医改进入攻坚期和深水区，一时间药政频出，两票制、取消药品政府定价、药品招标、药品审评改革、医保支付改革、限抗令等等，制药企业面临剧烈阵痛，不及时转型则将惹来杀身之祸。　　本文以营销管理为研究方向，首先由一般市场营销理论结合医药行业的特殊性，推导到药品营销策略。然后分析SZ的现状以及存在的问题，具体包括利润的严重下降，市场增长乏力、产品线的单一、传统营销模式的痛点、营销队伍老化、渠道分布不均、客户关系管理不完善等。通过SZ所处宏观环境、竞争环境、微观环境的剖析，明晰医药政策愈来愈逼紧，竞争环境异常激烈，头孢类行业增长下降、成为药品改革的矛头所指，不容乐观。由此，SZ的转型势在必行。在此基础上，重点研究了SZ的营销策略方案，在目标市场及定位、产品、价格、渠道、推广层面上进行了策略调整和构建，并辅以组织架构、CRM体系建设、营销队伍管理，以保障该营销策略的有效落地。　　基于相同背景下的SZ药企处方药营销策略的研究不仅对于SZ药企有着指导作用，对于我国5000余家制药企业同样具有参考价值。