公路建设经过近几年快速发展，引发对新技术、新材料、新设备、新工艺等公路建设技术手段的大量需求。公路交通需求的持续增长，吸引了国内外许多企业进入公路建设新材料领域。 1995年HC公司以市场开拓者的身份进入公路建设新材料领域，依靠公司技术优势，向顾客提供技术与产品一体化解决方案，逐步建立了公司在行业的领导者地位。但随着市场竞争的不断变化，市场领域的不断扩展，公司现有的营销策略已难以适应新的竞争形式。本文旨在通过对HC公司的宏观经营环境和微观环境分析，找出现有营销组合存在的不足，结合公司实际和市场营销理论的发展，提出基于技术创新的营销策略，用于指导公司的销售实践活动，充分发挥技术优势，提高市场业绩和扩大市场领域。 本文首先介绍了市场营销理论和技术创新理论的发展与研究情况，并分析二者之间的关系，为公司的营销策略分析提供理论基础。其次，描述公司业务范围和产品，对公司内部经营环境进行分析，从宏观环境因素和微观环境因素两个方面分析公司的目标市场现状和发展前景，阐述了技术创新对HC公司市场营销的促进作用。再次，从公司的产品策略、渠道和市场网络、价格策略、促销策略“4P”的角度分析公司现有营销组合，发现不足。最后，通过SWOT分析公司机会与威胁、优势与劣势，改进公司营销组合，提出公司的以关系营销理念为核心的动态营销策略。