十九大工作报告中指出,我国面临严重的产能过剩问题,解决产能过剩的资深手段是供给侧改革,近些年,ZLSH在良好的市场基础上,努力寻求新的突破方向,2017年开始公司执行贸易战略,从同行业竞争对手购买相关产品销售到下游客户手中,近两年取得了一定的成效。中粮集团是中国最大的粮食加工生产企业,承担着食品安全的重大责任,其秉承“从田间到餐桌”的一站式服务理念。在广大消费者心中有良好的品牌形象。ZLSH公司是中粮集团生化能源板块下属在吉林省设立的一家以销售中粮生化板块项下4个工厂玉米深加工产品的企业,公司成立于2007年,公司以玉米淀粉为主产品,同时销售饲料、DDGS、味精、柠檬酸、果糖、糊精等玉米深加工产品。其中主产品玉米淀粉市场品牌良好,客户层级优秀,销售网络遍布全国,但是自2014年国家玉米政策改变,东北地区玉米增收临储玉米价格逐渐走高,玉米库存迅速增长。2017年以后临储玉米开始流入市场,玉米深加工行业走上了去玉米库存的艰难道路,同时为响应国家玉米去库存政策,象屿集团、诸城兴贸集团、国投集团等大集公司相继在东北投产,使得原本产能过剩的玉米深加工行业竞争更加激烈,近两年行业利润水平一直徘徊在边际线附近,玉米淀粉销售工作面临空前的难题。本文以ZLSH实际面临的市场挑战出发,分析公司在销售中存在的问题和难点,利用营销管理学相关知识,并结合客户调研。分析市场宏观、微观环境,对市场进行明确细分和产品定位,利用现有资源,制定出一套以订单农业和平台营销相结合的营销策略,旨在帮助企业走出价格竞争的泥潭,摆脱现在市场的竞争环境,对未来的营销规划做相关保障,以确定营销方案可以有效落地,并对该方案提出未来市场的展望。