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企业资源计划ERP系统是现今市场上比较成熟的企业信息化产品，它通过改造企业的物流、资金流和信息流，使企业的管理水平和生产能力等会产生质的变化。因此，企业进行信息化改造，应用ERP系统是中国企业加入WTO后市场竞争的必然和明智抉择。对于面对入世严峻挑战的国有大型汽车零部件企业，成功应用ERP系统现实意义尤为深远。在看到一些国内企业通过应用ERP系统取得积极成效的同时，业界也失望地发现国内企业实施ERP系统的成功率极低，据统计只有10％～20％的企业成功地实施了ERP系统，而这其中，大型国有汽车零部件企业的ERP系统实施成功率就更加微乎其微。实施失败的原因是多种多样的，如软件自身不完善等技术上的问题，或是企业内部组织、管理体制方面的问题等等，通过大量的理论和实证研究表明系统实施失败的主要原因在于ERP系统实施是一个复杂而缓慢的系统工程，实施企业缺乏一个可以参照的ERP系统应用管理模式，所以ERP系统难以适应企业管理的变化需求，导致企业陷入“IT陷阱”。这种应用管理模式一般是由具备广泛而系统的专业知识和经验的科研院所或专业咨询机构为业界提出的。为了加快汽车零部件企业运用ERP的步伐，国内汽车零部件业也迫切希望有一个适合于国有大型汽车零部件企业的ERP系统应用管理模式可以参照。本论文即是在对ERP系统的国内外理论研究，以及国内汽车零部件业应用ERP系统的实证研究的基础上，对国有大型汽车零部件企业的ERP销售系统应用管理模式进行的初步设计。论文分为两个部分。第一部分是ERP系统的国内外研究概况，第二部分是国有大型汽车零部件企业的ERP销售系统应用管理模式设计。第一部分在讨论ERP的内涵和主要功能模块，以及ERP设计思想、功能结构演变历程和发展方向的基础上，对国内外ERP系统进行了比较分析，最后基于需求分析对ERP销售系统的体系结构作了重点研究。第二部分是在第一部分研究的基础上，将国有大型汽车零部件企业的ERP销售系统的模式设计分为三个部分进行了研究，即ERP销售系统的流程管理模式研究、实施模式研究以及评价指标体系研究，并且在进行理论研究的同时进行了实证研究。通过对国有大型汽车零部件企业的ERP销售系统模式设计，本文为国有大型汽车零部件企业应用ERP销售系统提供了一种应用方法论，从而有助于提高国有大型汽车零部件企业应用ERP销售系统的成功率。