随着社会经济精细化发展,我国保险行业由过去的粗犷发展模式走向险种细分专业化模式。同时,随着我国法律体系日渐完善,能够转移民事赔偿责任的责任险地位也越发重要。责任保险在诸多重要的民生领域都发挥着社会稳定器的作用,因为作为第三方机构的保险公司可凭借其专业技术对民事事故进行责任评判,提高政府工作效率,减轻政府工作负担。近些年,随着我国多起大型安全生产事故的发生,政府对安全生产提出了更高的要求,安责险的重要性也被一再提及。为更好推动安责险市场化,做好安责险的服务营销,本文运用PEST分析方法、竞争对手分析、客户分析和STP分析方法,对大连P财险公司安责险目前的外部环境进行分析,阐述了安责险发展的政治、经济、社会及技术基础,剖析了安责险的细分市场及目标客户,并对其未来发展方向进行定位。同时,借助7P营销理论,梳理了安责险目前存在的各种问题,并提出相应解决策略。在售前阶段,相关问题可以通过丰富产品体系、多渠道提供保险服务、科学合理定价、简明投保流程、建立专业团队及开发周边内容对得到解决。而优化促销活动、建立专业销售团队并合理利用有形展示有助于处理售中阶段的问题。最终,在售后阶段,通过提供规范化的理赔流程并建立专业理赔团队,大连P财险公司可以进一步丰富完善安责险的服务营销方案,推动安责险的发展。安责险通过提供防灾减损服务,将风险前置并对其进行控制,可以在很大程度上减少安全生产事故的发生,从根源上降赔减损。对于相关企业而言,安责险可以为企业转移安全生产事故造成的各种损失,在保证受伤员工、第三方等得到补偿的同时,也保证企业不会因相关赔偿而陷入经营困境。对大连P财险公司而言,在当下既往业务缺口较大、新增业务压力日益增强且部分现有业务赔付率过高的三方困境下,安责险以其保障全面、适用范围广且保费规模可观等优势,可以成为大连P财险公司未来业务发展的基石和机遇。对于政府管理机构而言,安责险可以平稳安全生产行业发展,保障从业人员权益,降低政府管理责任,减轻政府工作负担。无论是对于相关生产经营企业、大连P财险公司或者政府管理机构而言,安责险都具有十分重要的意义。