回顾过去的一个世纪,作为纺织品三大终端之一的家纺行业在我国发展迅速,为产业提升、促进就业和基础建设等方面做出巨大贡献。中国庞大的市场蕴藏无限商机,必然迎来各路群雄并起,争夺家纺市场的天下。如何在品牌争夺战中立于不败之地,如何快速赢得市场占领先机,是我国家纺企业最为关注的话题。我国家纺行业处于品牌发展初期,无领导性品牌,企业发展拥有巨大潜力。就目前而言,中国家纺业仍处于渠道为王的时代,随着这几年国内家纺行业连锁经营和电商平台的兴起,L公司要想在竞争中保持优势地位,就必须结合自身的特点,走出一条差异化营销之路。本文以L公司为研究对象,首先介绍公司的发展及市场营销现状,运用PEST分析工具对L公司所处的宏观环境进行分析,确定国内家纺市场的发展前景与空间;其次,通过对中国家纺市场进行问卷调研,发现L公司市场营销存在以下问题:产品风格偏离市场、品牌产品性价比低、线上渠道有待拓宽和品牌推广地域差异;再次,结合问卷分析的结果做出细致的归因分析,营销效果不佳是企业宣传不到位以及购买渠道、购买时机、购买决策影响因素的变化所造成;最后,针对现存问题,运用4P营销组合理论对L公司家纺产品营销策略做出优化设计,加速企业发展。本文不仅为L公司未来的营销活动提供新思路和有效建议,也希望能对有同样需求的其他家纺企业有参考与借鉴作用。