物联网是继计算机和互联网之后,世界信息产业的第三次浪潮。在物联网技术日益发展的今天,我国各行各业都有了物联网技术的广泛应用,尤其是一些互联网企业,通过云计算、大数据、物联网等技术提升企业的工作效率。2018年,我国的互联网大会就物联网的技术发展提出一些新的需求,“十三五”规划也要求我国开始大力推广基层物联网建设及发展。随着物联网市场的发展成熟,我国三大运营商在物联网技术的推广以及市场营销方面逐步占据主导地位,本文主要对U运营商ZZ分公司在物联网行业当中的市场营销策略进行分析。市场营销是我国所有企业都要面临的企业发展问题。U运营商作为我国三大运营商之一,有着庞大的用户基数和广泛的业务范围,但是由于企业内部管理和发展方向方面的原因,U运营商ZZ分公司在物联网的技术创新和市场推广方面还是出现了一些问题。其他两家运营商相比U运营商,在物联网业务的发展中处于较领先的地位,而且向着5G物联网方向不断前进,与U运营商ZZ分公司在市场占有和市场空间等方面的差距在不断拉大。因此,U运营商ZZ分公司要开始要从市场营销策略中寻求一定的方法,通过现有问题的研判和营销策略的分析,来提升U运营商ZZ分公司在我国物联网行业中的市场地位。本文运用了问卷调查、统计分析、文献研究、比较研究等,来分析U运营商ZZ分公司在物联网行业中的营销策略,其中主要是文献研究和问卷调查法。通过市场营销4P理论,来分析U运营商ZZ分公司在物联网推广的过程中遇到挫折的原因;用问卷调查的方式,来分析内部市场管理当中的问题。首先,本文对U运营商ZZ分公司的整体情况和物联网业务情况做出简单的陈述,并对外部环境做PEST分析;其次,对U运营商ZZ分公司的物联网业务进行问卷调查,并借鉴其他运营商物联网营销的方法,结合U运营商ZZ分公司的实际情况,用4P理论分析出运用商U目前物联网营销策略的问题。最后,基于营销策略的问题提出相应的解决方案并通过相应的措施进行保障。5G时代必然会推动物联网业务的发展,物联网业务为运营商发展创造了新市场,带了新的利润增长点。通过本文的研究,发现运营商物联网业务营销策略存在的问题,并提出优化方案,本文的研究拓展了市场营销理论及战略管理等理论的应用领域,为优化运营商的物联网业务的营销策略提供理论依据。