随着中国经济的高速发展,第三方检测认证机构面临前所未有的机遇,同时也面临着这激烈的市场竞争。第三方检测认证机构这个超过百年的传统行业,被中国政府定义为现代服务业,战略性新兴产业重点产品和服务业。在国内,时有发生的质量安全事故,使得对第三方检测认证机构的需求越来越多。同时,在国际贸易领域,第三方检测认证机构在帮助企业应对贸易壁垒和满足目标市场的法规要求的作用日益显著。随着中国第三方检测认证机构的快速发展,外资检测认证机构逐步在中国站稳脚跟,民营检测认证机构蓬勃发展,而国有检测认证机构面临着改制进入市场竞争的局面,三种不同体质的检测认证机构在市场中必将展开直接的竞争。在这种大背景下,根据自身的特点,规划出切实可行的市场营销策略显得极为重要。对第三方检测认证机构业务的生命周期特点进行分析,结论是扇贝型生命周期,这可以对OCT公司的业务走势产生一个预判,制定适当的营销策略是OCT公司的业务从平缓期到另一个高峰期的必须采用的重要措施。OCT公司作为一家第三方检测认证机构,经历了高速发展期之后,目前陷入增长乏力的局面,通过营业收入数据分析,对具体业务线的产品生命周期分析,波士顿矩阵分析,营销环境SWOT分析,外部环境PEST分析及波特五力模型分析,得出OCT公司的基本判断,虽然遇到发展的瓶颈,但是只要有合适的营销策略,OCT公司可以创造另一个发展高峰。在中国,三种体制下的检测认证机构的市场营销策略都尤其各自的特点。比如外资机构的品牌推广,研讨会推广,展会推广,买家推广等模式;国有第三方检测认证机构的标准推广,政府及公共关系推广,信息源模式,代理推广等模式;民营第三方检测认证机构的互联网推广,直销推广,价格策略等模式。这些经验可以成为OCT公司市场营销策略的重要参考。分析了 OCT公司在营销策略方面有着严重不足,立足于OCT公司本身存在的一些问题,参考同行业的优秀经验,运用市场营销4P理论及品牌理论可以从以下几个方面进行市场营销策略优化。第一,在品牌策略里面,为OCT制定了品牌商标,制定划了品牌的长期规划。第二,在产品策略里面,分析了第三方检测认证机构的三种模式:“超市”模式,“商场”模式和“专卖店”模式,OCT公司将采用“专卖店”模式,聚焦于建筑产品质量与安全的技术服务。第三,在渠道策略方面,加强内部营销,加强直销,代理销售渠道,开发国际买家,积极参与技术标准制定,积极参与行业组织等。第四,在价格策略里面,针对OCT公司不同的业务线,制定了不同的价格策略。第五,在促销策略里面,为OCT公司制定了展会促销,研讨会促销,互联网促销,平面媒体促销,价格促销等通过对OCT公司的市场营销策略研究,将会对OCT公司的长期发展产生重大的意义,也可以对同行业机构的市场营销策略提供参考和借鉴。