随着我国经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,以及终身体育和全民运动意识的增强,人们开始尝试越来越多的运动项目。在此社会环境下,体育舞蹈运动的发展势头日益迅猛,并结合我国相关政策对体育产业化发展的助力,顺应当下推崇的“互联网+”的运行模式,将体育舞蹈产业顺势植入其中。本文以互联网中的电子商务平台为背景,以桂林市体育舞蹈用品市场为研究对象,通过对相关领域文献的检索收集,经过归纳、分析、总结,以桂林市体育舞蹈用品消费者为调查对象作为切入点,依据STP理论中的Market Segmentation(市场细分)理论基础对桂林市体育舞蹈用品市场进行细分。本研究运用访谈法对相关专家进行结构式访谈,同时依据由马宏霞主编的《体育营销学》中体育市场细分的理论基础确定问卷的维度,即人口细分、心理细分、地理细分和行为细分,根据项目特征对以上市场细分维度进行取舍,设计制作出调查问卷,并向体育舞蹈用品网络消费者发放问卷,进行调查研究。问卷的发放对象为本研究的调查对象,即体育舞蹈用品消费者,在本研究中将体育舞蹈用品消费者定位为从事体育舞蹈运动而产生消费的群体,在桂林市范围内从事体育舞蹈运动的场所及群体分别为高校体育舞蹈老师和学生、体育舞蹈培训机构的老师和学员以及非营利性场所进行体育舞蹈运动的群体(广场舞、社区健身舞蹈等)。本研究依据风笑天撰写的《社会科学研究方法》中抽样方法的分类,选取并采用分层抽样中的不按比例分层抽样对问卷发放地点进行抽样选择。经过为期半年的发放与调查,共发放问卷750份,回收问卷682份,回收率为91%,有效问卷579份,有效率为85%。通过Excel和SPSS20.0中文版软件构建数据库,对收集得来的数据资料进行相关统计运算和分析得出以下结论:1.以人口变量为细分指标,桂林市体育舞蹈用品市场的消费者群体具有以下特征:集中在学历为本科的20-39岁的成年女性群体,其中非学生群体中以月收入在5000元以上的为主要消费群体,学生群体中以月收入在1000-2000元的大学生为主要消费群体。2.以心理变量为细分指标,桂林市体育舞蹈用品市场的消费者群体具有以下特征:购买服饰和装饰类商品的业余舞者为主要消费群体,通过帕累托分析法得出影响其进行线上消费的主要动机为购物时间不受限制;足不出户即可购物;网购可以更快的搜索到所需的商品;可以参考其他消费者的购物评价;商品信息齐全,便于对比;网购更加节约时间;商品繁多,选择空间大;跟随“互联网+”的大趋势。3.以地理变量为细分指标,桂林市体育舞蹈用品市场的消费者群体具有以下特征:位于城市和县城的消费者为主要消费群体。4.以行为变量为细分指标,桂林市体育舞蹈用品市场的消费者群体具有以下特征:用于健身、学习和训练的个人体育消费的消费者是主要消费群体,其购买力较低,对产品和品牌的忠诚度有待提高,但对网购过程的满意度较高,主要体现在对第三方购物平台的满意度方面,对产品和商家以及物流的满意度还有待提升。综合四个维度细分下的桂林市体育舞蹈用品市场所呈现的特征,提出如下的发展策略:扩大桂林市体育舞蹈项目参与人数(建设专业教师团队、舞者性质的升华、平衡舞者性别);线上线下联动,提高网店的流量;提高品牌的知名度和忠实度;践行“互联网+体育舞蹈”模式;普及独立的体育舞蹈网站平台。本文通过调查研究,悉知了桂林市体育舞蹈用品市场的特点和主要细分依据,以及在网购过程中存在的一些问题,并提出解决问题的对策,以拓展桂林市体育舞蹈用品市场,目的在于给营销者后续的目标市场选择提供依据。只有明确了目标市场的所在,才能根据消费者的需求进行产品定位,让体育舞蹈这个项目能为从业者带来更好的收益。