成都是中国重要的家具生产基地之一,作为与家具行业配套的木器涂料行业,也就有着巨大的市场份额,FH公司是成都地区最早的家具涂料生产贸易型企业之一,作为家族式股份制民营企业,家族式管理方式在公司创业阶段的优势和在发展状大阶段的弊端同样在FH公司得到了体现。在上个世纪,短时急剧膨胀的市场需求及相对缓和的市场竞争暂时掩盖了公司管理上的诸多不足之处,公司获得了较快速的发展。进入21世纪后,随着以中国为代表的发展中国家的经济强势崛起,全球经济迅速复苏,世界能源价格快速上涨,从而带动以化工原料为基础材料的涂料行业的成本也急剧增加;同时沿海及国外品牌大举进入成都市场,甚至直接组建生产基地,市场竞争更加激烈。如何从重围中闯出属于自己的路并继续发展是FH公司目前最重要的课题,文章因此从FH公司企业自身内部出发,应用“鱼刺图”的四维分析方法,分析企业营销团队的绩效考核体系现状,研究对策,挖掘企业潜力,以市场营销为突破口,希望通过建立符合公司自身特点的市场团队的营销绩效考核体系,改造FH公司的造血系统,增强公司的市场竞争力。