近两年来,房地产行业从成倍疯狂增长期步入到正常轨道缓慢递增时期,随着更多大型央企、上市房地产企业一窝蜂式的涌入武汉市场,整个武汉的房地产行业竞争越发激烈。在武汉正式步入刚改的时代,客户对房子的居住品质越来越高的情况下,随之而来开发成本越来越高,然而售价受限制,如何进行突破性营销,是直接关系着房地产开发项目的成败关键。ZC公司是一个有着20年房地产开发经验的武汉本土开发国企,在整个武汉市开发了有十余个楼盘,YC项目是其在武汉CBD区域开发的高端项目,本研究基于2016~2018年全国性的统一调控、政策先宽松后紧缩的环境之下,YC项目在前期已有产品入市、完成了一定的客户积累与成交,取得了一定的市场口碑情况下,如何在房地产政策突然收紧时期,采取相应的对策,制定合适的营销策略,使ZC公司实现而可持续发展,是一个非常值得研究的课题。本文首先对ZC公司YC项目目前的营销策略进行了探析,重新梳理了其原有的营销思路,通过SWOT分析法分析了YC项目自身产品所具备的优势、存在的不足、面临的机会和威胁,解读政策与市场大环境,找出后期营销方案可进行调整的地方,通过STP理论及4P营销理论原则,论证开发企业可行的营销方法,并制定出了与YC项目相适应的基本营销策略。本文策略方针主要建立在对前期政策、成交客户进行相关调研的基础上,进行市场预判及确立项目定位。通过对大户型价格策略、根据不同户型的不同客群定位,制定出不同的精装配置标准,配合多渠道推广、促销手段达到快速去化目的。