本文从国内外直销行业的教育培训现状入手,将普通教育和直销教育在概念和作用上作了区别,分析了我国直销企业发展的三个阶段和营销模式,介绍了国家相关的政策法规,指出我国直销企业在教育培训方面存在的问题和不足,以及未来的发展方向,重点阐述了教育培训对行政员工、经销商、直销企业三方的作用,就直销教育培训在开发设计内容和分类方面的内容做了详细的介绍,同时对于在实施上要关注的重点做了提醒,另外也建议直销企业要重视加强教育培训的管理,建立起完善的教育培训体系,培养更多的教育培训人才。直销企业加强教育培训管理工作,重视对员工、渠道成员(经销商和直销员)等的教育培训,这既是企业自身人力资源管理的需要,也是企业提升核心竞争力的需要,更是履行企业社会责任的需要。本文从“直销企业的教育管理研究”这个方向展开分析及论述,希望能帮助直销企业和直销员、经销商等从业人员认识到教育培训的作用和重要性,帮助直销企业参考建立教育培训系统,完善教育培训功能,提高从业人员的整体素质,提升直销企业的社会形象和公众认可度。本文通过参考国内外直销企业在教育培训方面的管理模式和经验,结合现代人力资源理论,借助所处行业的经销商和直销员的平台,针对本课题开展调查和访谈,并就具体的直销企业在教育培训管理上的现状进行分析、整理和归纳。指出直销企业应该建立专职的教育培训管理部门,配置和培养专职的讲师人才,对于营销人员担任讲师既要大胆授权又要加强管理,必要时可外聘第三方专业讲师。针对企业的实际情况和市场的实际需求,设置细分人群、细分阶段、细分层次的针对性教育课程,持续开展,与时俱进,评估反馈,不断创新,逐步建立起有企业自身特色的教育培训管理体系,为企业可持续发展作出贡献。