对于汽车生产厂商,开展二手车业务的主要目标是促进新车销售,提升品牌汽车的保值率,完善汽车后市场产业链,实现二手车业务利润。为了实现以上目标,D公司自2009年起,做了一系列的努力,引入国际性二手车品牌并形成自己独有的品牌,建立品牌二手车营销网络,推广品牌二手车业务;制定品牌二手车业务的流程及标准,规范授权经销商的二手车业务;制定二手车支持政策,向经销商提供二手车业务培训及辅导,降低经销商业务难度,扶持经销商发展二手车业务;开展品牌市场营销活动,提升品牌二手车影响力,搭建二手车IT管理系统等等。在各种努力之后,D公司获得了一定的成绩,品牌二手车授权经销商网络已经超过百家,并且授权经销商在盈利能力上也有着一定的表现。现阶段D公司二手车业务所面对的业务环境发生了深刻变化。中国二手车市场的政策环境的改善,将打破制约二手车市场发展的政策瓶颈;人口迁移、消费者购车理念发生变化,二手车产品开始抢占低端新车市场;二手车检测评估标准逐步统一,同时互联网的发展,加速了二手车业务的信息流通,为二手车规模化发展奠定了基础。D公司的主要竞争品牌对置换业务有着多种多样的政策支持,并且也都陆续开展品牌二手车业务,以提升品牌竞争力,D公司未来在二手车业务上面临着各个品牌的竞争;二手车电商的发展以及汽车共享经济的兴起会影响购车客户的消费习惯,进而对D公司二手车业务的发展产生影响;随着各品牌厂商的产能释放,新车市场逐渐饱和,消费者的议价能力逐步增强,进一步的加大了D公司的二手车业务的经营难度。随着宏观环境和竞争环境的变化,D公司原有的以“品牌二手车业务为主要业务发展为核心”的二手车业务发展思路,实用性逐渐减弱。本文通过对D公司二手车业务发展所面对的机会和挑战、优势和劣势进行分析总结,应用SWOT分析制定了D公司的二手车业务发展战略。首先,以促进D公司新车销售为第一着眼点,强力推进公司置换业务的发展,提升置换率。在置换业务推进的时候关注经销商二手车业务能力的提升,以及二手车业务人员梯度的建设。同时也需要锻炼D公司内部二手车业务管理人员的能力,强化D公司二手车业务管理能力体系,并且尝试推广二手车衍生产品。其次,D公司在置换业务的开展过程中,可已通过与二手车电商合作,或自建二手车网络销售平台,向经销商提供二手车销售渠道,提升D公司经销商二手车销售能力。在合作过程D公司应该注重于提升自身二手车业务营销能力以及技术开发能力。再次,在二手车业务发展过程中,D公司应兼顾二手车品牌的建设与推广,寻求品牌溢价;依托新车售后服务能力,开发和推广二手车认证产品以及美容翻新产品;D公司应该探索车辆租赁回购项目,在融入汽车共享经济的同时,促进新车销售和二手车销售的融合与发展。在后续的内容中重点从置换业务推进、二手车网络销售平台的建立、二手车品牌发展等方面对二手车业务发展战略的实施保障进行了阐述。只有当置换业务与品牌二手车业务共同发展,D公司才有可能顺利实现二手车业务的发展愿景。