中远船务公司是以船舶修理为主的国内修船行业的标杆企业,在当前的船舶修造的新形势下,在其跳跃式的快速成长过程中遇到了发展的瓶颈。本文主要是对中远船务公司拓展新业务的略策进行研究。文章分三大部分,第一部分介绍了中远船务公司的业务概况,提出该公司在发展中所面临的问题,然后对中远船务所在的行业的态势、所处的国内宏观政策环境以及行业的竞争形势进行了分析,提出了其发展船舶建造新业务的需求,明确了其中的海洋工程建造(OSB)业务的优势地位。第二部分是对选定进入的新业务,运用营销管理中的STP理论方法[2],先是对中远船务的新业务进行市场细分;然后通过对细分业务进行需求和盈利能力分析,结合企业内外部环境优化战略的SWOT分析[3],选择确定进入OSB这一船舶建造的细分业务领域;最后对目标新业务进行外部竞争策略定位和内部业务结构定位。第三部分是根据迈克尔.波特的竞争战略理论[1]对中远船务进入OSB新业务的策略进行研究:首先论证了新业务发展的三种进入方式中的最优方案;进而分析了OSB新业务的各种进入壁垒及应对策略;随后对OSB这一处于市场成长期的新业务,运用博弈理论[7]分析了在进入初期可能遇到的竞争者的报复,提出了相应的对策;最后对中远船务进入新业务的风险进行评估,并提出降低风险的对策。研究结果表明进入OSB新业务是中远船务当前形势下的最优选择。方式上,应该采用低成本策略通过内部发展进入这一新业务;策略上,应该充分考虑各种壁垒和竞争者以及风险的影响,以实现中远船务的可持续快速发展的目标。