近年来,我国大中城市房价呈现出不断持续上涨的趋势,与此同时,在这些大中城市中,又都普遍存在一种奇怪的现：在夜间,城市的商品住宅有很多房子晚上常年没有亮灯,有些甚至是零星地亮着几家,这与城市居民住房一直紧张有相违背。为什么会出现这种现象?在大量文献研究的基础上,本研究将普通商品住宅消费者的购买动机分为三类：结婚安家型、改善住房型和投资型。同时,分析商品住宅购买意愿的影响因素,并选取产品因素及人际影响作为本研究的切入点,构建结构方程模型。采用实证研究的方法,在不同购买动机情况下,进行假设检验,并对结果进行比较分析,得出以下结论：(1)广州市的投资客已占到整个市场的三分之一,结婚安家者也占到整个市场的21%。(2)不同动机的商品住宅消费者,对影响购买意愿的各因素重视程度不同。其中,“改善住房型”消费者对于质量、交通、配套设施、企业声誉等因素的重视程度大于“结婚安家型”消费者和“投资型”消费者；“投资型”消费者对价格、升值潜力等因素得重视度大于“改善住房型”消费者和“结婚安家型”消费者；“结婚安家型”消费者对人际影响因素的重视程度大于“改善住房型”消费者和“投资型”消费者。(3)“自住型”购买者较“投资型”购买者更关心交通和配套设施,“投资型”购买者较“自住型”购买者更重视升值潜力；(4)为结婚安家而买房的人群属于刚性需求型消费者,不重视商品住宅未来的升值潜力。(5)买房为了投资的人群属于利益导向型消费者,不大看重开发商的企业声誉和身边亲戚朋友对其的意见。(6)为改善住房条件而买房的人群属于深思熟虑型消费者,购房时比较谨慎,会综合考虑所有的因素。