中国医疗改革数年来,成效并不是十分理想,而药品销售市场问题尤其突出,国内厂商同质化、低级化的产品线及单一的医药代表促销模式使得药品的销售环境十分混乱。在当前的医药市场环境下,几乎所有的医药企业都面临着营销模式无法突破的困惑。本文第一章前言,首先介绍了论文的研究背景、研究目的和意义。第二章主要探讨DTC营销作为医药企业的新型营销策略的内在机理。第三章论述了美国药品市场的状况,介绍了目前在美国施行的较为先进的处方药DTC营销模式,并从法规、市场投入两方面与我国处方药的DTC营销模式进行比较,探讨了引入DTC营销模式对国内处方药销售市场带来的机遇。第四章以海正药业作为研究对象,通过对海正药业代表性产品所在领域的特点、以及所处的市场环境、终端患者状态等的全面分析,提出了DTC营销方案。通过实际运用DTC营销模式,获得实际数据体现其实际价值。第五章对DTC营销模式运作效果进行评价,给出了管理规范、启动进程、监管措施和公共关系管理等方面的多种建议。第六章对目前的问题进行了总结,给出了处方药DTC营销模式的未来展望。由于大众越来越关注自身的身体健康,因此他们比以往更加希望了解更多的药品信息。虽然DTC营销模式在我国的起步还有待相当长时间的磨合和尝试,但是人们对它的态度已经随着教育水平的提高和互联网的普及越来越被接受,医药行业的DTC营销将是药品未来销售的一个趋势。