【摘 要】
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本课题在研究和介绍营销学相关理论、竞争理论和SWOT分析方法的基础上,分析了国内煤炭市场营销的的发展和存在的主要问题,研究了广粤PR能源公司所处的市场环境、客户特点和主
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本课题在研究和介绍营销学相关理论、竞争理论和SWOT分析方法的基础上,分析了国内煤炭市场营销的的发展和存在的主要问题,研究了广粤PR能源公司所处的市场环境、客户特点和主要竞争者的实力。在概要性提出其市场定位和市场地位后,对广粤PR能源公司进行了SWOT分析,指出其营销策略方面的不足,并提出具体的优化方案和实施措施。
广粤PR能源公司应通过以下途径优化和实施其营销策略:细分和扩充煤炭产品种类,实行产品差别化；占有上游资源、增加运输能力、扩建和充分利用码头平台,强化产业链,以降低成本提高销售价格优势；提供完善的销售服务和技术支持,建立良好的客户关系；提高大客户的忠诚度；开展合作营销；注重内部人才的培养和激励等。
通过上述方案和措施的实施,广粤PR能源公司能突破其面临的瓶颈制约,完善内外软硬件的配置,提升和强化其营销实力；同类型的区域经营公司亦可从中取得借鉴和参考。
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