中国的保险业正处于一个前所未有的发展阶段,机遇与挑战并存,如何增强市场拓展能力是决定保险企业生死存亡的关键所在。保险企业必须不断增强市场拓展能力,创新销售渠道,整合业务资源。保险企业在日常经营过程中与大量的供应商进行着交互,保险企业可充分利用这种合作关系打造新的销售渠道,使保险企业在获得供应商服务的同时,与其进行资源互换,并实现保险产品营销与双方经济效益的共赢。　　本文从我国保险行业的发展现状出发,以A保险公司为切入点,分析其保险销售渠道的问题与供应商管理模式,提出一种借助供应商获取客户资源的可行性,并对该策略的含义与具体组成部分进行全面的分析。通过案例分析、访谈等方法,研究该策略在A保险公司的实际实施效果与策略有效性。在此基础上,分析该营销策略在使用过程中的因素影响,用于确定应当如何使用这种策略,以运用到保险企业的实际营销工作当中去。　　在保险销售过程中,保险公司的营销通常处于被动地位。本文通过对借助供应商获取客户资源策略的研究,可以使保险公司在销售保险时变被动为主动,将供应商作为合作者来看待,充分挖掘其潜在资源与附加价值。本文从一个新的角度进行了研究,对于丰富保险销售手段具有一定的积极作用与实践意义。