随着中国经济的迅速发展以及经济全球化进程的加快,越来越多的跨国公司进入中国办公家具市场,与此同时,近年来中国本土办公家具企业迅速崛起,不仅在技术领域有了质的飞跃,而且在产品价格、集团招投标采购上竞争优势明显,这引发了跨国公司对其中国市场战略的重新思考,他们开始意识到本土化战略在中国市场的重要性。国际知名办公家具品牌纷纷通过收购、合资的方式在中国进行本土化生产、本土化经营,但中国市场经营环境的特殊性以及市场环境变化的不确定性,促使跨国公司需要不断深化和调整其在中国市场的本土化战略,才能在中国办公家具市场取得可持续发展的竞争优势。在此背景下,如何将跨国公司自身优势与中国社会文化环境相融合、因地制宜来实施本土化战略非常重要。作为全球知名的办公家具制造商,A公司自2003年进入中国市场,其在产品生产、市场营销、内部管理等方面的本土化战略也随着中国市场环境的变化而不断调整。本文以跨国家具企业A公司作为研究对象,分析了其在中国实施本土化战略的原因,并对A公司在中国市场的内部、外部环境进行了详细分析,就A公司在华本土化发展过程中存在的问题进行了剖析,然后分别从优势、劣势、机会、挑战等方面进行分析研究,进而在此基础上对如何深化A公司在华本土化战略提出建议,旨在为跨国家具企业A公司在中国市场确立长期竞争优势提供帮助。本文共设有八个章节进行阐述,先阐述本文的研究背景、研究目的、研究意义以及本土化战略的相关理论,接着介绍了A公司在华发展概况、分析了A公司在华实施本土化战略的原因,然后运用宏观PEST分析、波特五力模型、内部资源能力分析等对A公司在中国市场的内外部环境进行分析,提出了A公司在华本土化发展存在的问题,最后运用SWOT分析,对A公司在华本土化战略的优势、劣势、机会、威胁等进行相应分析与归纳,在此基础上从生产、营销、人力资源、研发及物流本土化等方面为A公司在华本土化战略提出建议。本文围绕跨国家具企业A公司在中国的本土化发展,对大量研究素材进行归纳和整理,通过理论研究与实证分析相结合,对A公司在华本土化战略进行了分析、总结,本研究的特点为在忠于跨国家具企业A公司的企业愿景和自身市场定位的前提下,为进一步深化A公司在华本土化战略提出更适合的建议。本文的研究意义在于:如何利用A公司的各部分资源与优势,针对中国办公家具市场进行更好的本土化,使A公司产品更为中国消费者所接受,使A公司占据更多的中国市场份额。以A公司为案例进行研究,不仅能为A公司提供一个在华本土化战略研究分析,同时可以为其它跨国家具企业在华市场本土化经营方面提供参考建议,因此具有很强的现实意义。