近年来,随着人们对葡萄酒的深入认识和对健康问题的关注,葡萄酒已经被越来越多的中国人所接受,中国的葡萄酒消费正保持着强劲的增长势头。昆明E2酒庄的建立和E2葡萄酒的引进项目也正是在这样的背景下提出的。为了确保该项目的顺利实施,笔者运用了MBA的相关知识和分析方法,结合实际情况,制定了E2葡萄酒的营销策略。本文首先通过市场调查了解昆明地区葡萄酒消费者的需求状况；然后对昆明的葡萄酒市场进行了细分；又在市场细分的基础上确立了目标市场定位；最后从产品、价格、渠道、促销四个方面制定了昆明E2酒庄葡萄酒的市场营销策略。全文共分为六个部分。第一部分介绍了选题的背景、意义、国内外的研究现状以及写作思路。第二部分介绍了葡萄酒的基本知识和我国葡萄酒行业现状。第三部分是E2葡萄酒的需求市场调查分析以及在此基础上的市场细分。紧接着第四部分又运用五力模型和SWOT分析法,分析评价了各个细分市场的优劣势和机会,根据评价结果,确立了目标市场定位。第五部分则是在前面分析的基础上,以4P理论为指导,从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了昆明E2酒庄葡萄酒的市场营销策略。最后第六部分在总结全文的基础上提出了本文的结论。