房地产项目营销是房地产开发经营中基本和不可缺少的组成部分。目前许多房地产企业的营销活动尚处于初级阶段，有待于认识和提高。由于房地产产品的固定性、单件性和保值性等特点，其营销活动也有其特色。金汇大厦是一个写字楼项目，在营销中遇到一系列问题，本文针对该项目情况，进行了营销策划的研究。房地产项目营销的研究有助于房地产企业开拓市场，获取利润，增强竞争力，也有利于培养和规范我国房地产市场。 论文共分五章。第一章绪论。讲述了房地产项目营销的意义，介绍了房地产项目营销的相关理论，提出本文研究的技术路线和方法。第二章我国及济南地区房地产项目现状分析。根据统计数据和市场调查，介绍了济南地区房地产市场尤其是写字楼市场的供需情况和发展预测。第三章金汇大厦项目定位与目标。根据济南金汇大厦项目定位和所处的竞争地位，设定了营销目标。第四章金汇大厦项目营销策略方案实施。针对金汇大厦所处的内外部环境，对产品策略、价格策略及市场推广策略进行制定、组织和实行。第五章结论与建议。对本文内容进行简要概括，并提出了房地产项目营销中定价策略的重要性并认为定价是企业经营模式的反映。 论文结合市场营销理论，经对济南地区房地产市场调查和状况分析，反映了写字楼市场的经营情况及金汇大厦在市场竞争中的地位，以此确立本项目的产品定位和营销目标，制定了相应的营销策略。 论文的创新与特色一是针对近年房地产项目中一直处于低迷状态的写字楼市场的营销进行了研究，试图找到拉动其销售的方法。二是从目前我国房地产发展的趋势看到房地产不仅作为核心产品能满足使用的效用，还应看到其作为一种不动产投资方式所体现的延伸产品的功能。三是把房地产产品的定价策略上升到一种房地产企业的经营战略，认为房地产企业的产品策略和市场推广策略都是围绕产品的价格策略进行的营销活动。四是把市场营销中常用的分析图表如波士顿矩阵、行业分析等运用到房地产项目营销策略中来。五是为短期内达成销售目标，针对金汇大厦自身特点和企业现状，又制定了一种“投资型写字楼”营销方案进行试点。