加入WTO以后,大量国外医药公司以合资或独资的方式涌入了我国,其雄厚的资金实力、先进的营销和管理模式在我国药品市场上显示出独特的竞争优势;近几年,在复杂的国内外环境下,我国医药行业进入洗牌重组阶段,竞争格局出现了新的变化。那么,面对外资医药企业的大肆扩张和我国医药环境的变化,我国药品经销商该怎样面对这种前所未有的挑战?采取什么样的经营战略和营销策略?如何能够在激烈的市场竞争中发展壮大?诸如此类的问题是我国药品经销商必须思考和解决的。本文的研究正是基于以上的背景,目的是通过对我国药品经销商区域市场营销现状、出现问题和区域市场营销策略等相关问题的研究,给我国药品经销商在区域市场的开发和营销上提供一定的指导和帮助,从而节省企业的人力和物力,以便更有效、更经济地在激烈的竞争环境中提高企业的竞争力。本论文主要运用了现代市场营销理论,针对目前我国药品经销商区域市场营销的现状,对其存在的问题和面对的机遇加以分析,并学习和借鉴国外经验,提出适合我国药品经销商区域市场的营销对策。在所研究的课题中,首先回顾区域市场营销相关理论知识,分析了我国药品经销商区域市场营销的现状及存在的问题,侧重于研究了我国药品经销商区域市场的营销策略,最后结合本文的理论和研究成果,以一个实际案例说明了本文研究的必要性。目前我国药品经销商区域市场营销的模式主要有:(1)批发调拨;(2)面向医院纯销;(3)面向终端零售;(4)快批模式;(5)快配模式。而对于我国药品经销商区域市场的营销策略,本文重点提供了以下六种手段:(1)个性化营销策略;(2)专业化营销策略;(3)差异化营销策略;(4)规模化营销策略;(5)品牌化营销策略;(6)网络化营销策略。另外,本文也谈到了区域市场中对厂家、客户、物流、和销售人员等的管理问题,目的都是为了我国药品经销商能够更好、更有效地进行区域市场的营销。