近年来中国家庭清洁用品市场发展迅猛,2006年总销售额已达到了1300亿元人民币。在巨大的市场潜力的诱惑下,实力雄厚的外资企业如美国的宝洁、英国的联合利华,日本的花王、德国的汉高等公司迅速抢占中国市场,同时国内大批民营企业也进入洗化市场,使得中国洗化市场竞争可谓是到达了空前白热化地程度。许多有着雄厚资金和多年营销经跨国企业都不免有点措手不及的感觉。对于国内地民营企业将面临更为严峻地市场竞争威胁。产品结构的变化,市场的日益细分,概念的日益翻新,营销的高招叠出,所有这一切既促进了国内洗化行业地发展,又加剧了行业品牌之争。如何利用适合自身发展的营销战略,保持和提高企业核心竞争力,使企业在惨烈地市场中取得一席之地便成为我国洗化产品企业关注地焦点,制定可实施的有效的企业营销战略已开始成为民营企业家群体思考和行动的重心。正是在此背景下,本论文选择笔者曾经所在的公司——纳爱斯集团公司的营销战略作为研究对象,从营销战略的角度分析中国洗涤用品市场的现状并提出如何促进该市场快速健康发展这一重要课题,为行业及其主要日化企业提供一套系统的整合营销解决方案。论文将理论结合实际,深入分析了我国洗涤行业地竞争状态和竞争趋势,广泛地将营销理论和战略管理理论与企业实际状况相结合,对纳爱斯集团公司所面临地外部环境、内部资源优势、劣势、机会、威胁以及相关资源能力分析,得出一些启示并提出一些建议。在此基础上,又通过对洗化用品企业的市场定位,并通过运用SWOT分析得出了相应的市场营销战略。为了保证营销策略的成功实施,在文章中还进一步探讨了适应营销战略的产品、价格、渠道等营销策略及实施保障体系,并提出企业不仅要有产品以及产业的技术创新,而且要将创新与效用、价格、成本的整合,即价值创新,而且日化企业要与零售商取得双赢甚至多赢,彼此寻找利益交汇点,协同发展。在文章的最后,对中国政府如何加强行业的引导和规范及如何积极应对竞争激烈的洗涤化妆品市场提出了政策建议。文中对纳爱斯集团海外市场以及全球化营销战略还没有涉及,也是今后研究的方向。