伴随着科技的进步,当人们正在为无人驾驶、智能机器人、3D打印、虚拟现实等涌现的高科技产品惊叹时,LiDAR(Light Detection And Ranging)技术作为其底层核心技术浮出水面。该技术同时在测绘、林业、电力、交通、矿业、城市规划和环境保护等工商业领域取得了各种应用突破,正在成为社会各界关注的热点。W公司早于5年前就察觉到这一技术的发展前景,并安排了人员展开LiDAR数据分析软件的研究。经过不断努力,W公司LiDAR数据分析软件开发取得了较大成功,攻克了许多技术难题,在电力巡线业务上在国内率先展开了许多实际应用,取得了良好效果和市场业绩,因此该公司寄希望该产品能够迅速占领市场,开拓出一片“蓝海”。然而潜在用户对此技术认知不高,购置配套扫描硬件成本仍然较高,激光雷达市场竞争对手开始迅速增多,替代产品竞争力逐步提升,多行业产品开拓进展缓慢且投入产出比高等问题摆在W公司管理者面前。本文试着从研究工业品营销的角度为W公司管理者找到LiDAR数据分析产品的合理营销战略和策略。文章首先回顾了研究主要用到的相关市场营销理论;然后通过PEST和波特五力方法分析W公司所处的宏观和微观营销环境,经过SWOT方法剖析W公司面临的机会和威胁,具有的竞争优势与劣势,提出W公司LiDAR数据分析产品营销策略的选择思路;接着基于STP营销战略理论为该公司进行目标市场选择和定位;最后为保证营销战略的有效执行,提出了基于4E营销等理论的营销策略和相关保障措施。本文拟通过W公司LiDAR数据分析产品营销这一案例的研究,在探寻W公司该产品营销战略和策略的同时,为具有工业品性质的行业应用软件产品的营销策略制定提供借鉴。