2016年底,全国电话用户总数达到15.3亿户,其中移动电话用户13.2亿户,4G用户7.7亿户,4G用户在移动电话用户中占比达到58.2%。可以说,4G市场已经做大做强,成为一个大蛋糕,三家运营商谁能在4G的竞争中抓住最佳的市场机遇,谁就能从中获益良多。本文以中国联合网络通信有限公司河北省分公司(以下简称“河北联通”)为研究对象,围绕河北联通的4G业务营销策略优化调整这一主题,从目前经营现状入手,对河北联通的营销环境和4G发展现状进行阐述,对河北联通面临的市场环境和竞争情况进行分析,得出河北联通在4G业务营销中存在市场定位不明确,营销模式粗放,渠道效能不高等问题,并深入探讨其产生的原因。然后通过STP分析、4P营销等方法,在细分市场并选择目标市场定位后,提出河北联通4G发展策略,从产品、价格、渠道、促销四个维度进行详细说明;最后一部分对营销策略执行过程中的支撑保障进行了阐述,对网络支撑提出了要求,制定了营销考核激励措施,从而保证营销策略实施到位。本文通过对河北联通4G营销的系统分析,得出相应的发展策略和措施,为运营商4G业务发展提供参考。