本文主要结合战略管理和营销管理的相关理论,分析了科立讯公司防爆对讲机业务所处的外部和内部环境,识别该公司防爆对讲机产品的市场机遇和挑战,探讨公司未来在该产品线的营销战略。本文运用PEST理论分析了科立讯公司防爆对讲机业务当前面临的外部环境,在中国社会和经济平稳发展、政策持续有利的情况下,宏观环境为公司防爆对讲机业务的发展提供了有利条件。运用SCP方法和波特五力模型分析了防爆对讲机行业现状和科立讯公司防爆对讲机产品当前所处的市场环境和竞争环境,目前防爆对讲机市场规模持续增长,随着政策对生产安全和社会安全的日益重视,防爆对讲机的市场需求稳定增加。科立讯公司虽然现阶段面临强大的行业竞争对手的挑战,但在防爆对讲机业务板块相对同行企业有明显的竞争优势。运用SWOT方法分析了公司的战略矩阵,结合当前实际情况为公司选择了ST战略,即继续发挥品牌优势和单一产品线的竞争优势,集中公司的优势资源研发专业防爆对讲产品,来占领以石油石化、消防应急为主的高端防爆市场,形成市场壁垒。未来结合行业技术趋势,向公网和5G方向研发符合市场趋势的防爆对讲机产品,继续占领市场高地。运用STP和4P理论,提出了适合公司发展的营销战略和策略。