我国包装行业正随着国民经济的快速发展而逐步壮大,不断拓展的市场规模给包装企业带来的机遇与挑战并存。“十三五”以后,国民经济步入新常态,包装行业发展面临着更高的质量要求,但由于核心竞争力缺失导致包装企业在市场营销过程中普遍存在市场定位模糊、产品缺乏特色、市场难以有效拓展等突出问题。PT公司成立于2016年2月,立足于四川省宜宾市,是一家年轻的包装企业。公司自成立以来,利用灵活的体制、机制,依托原存量市场的业务取得了较好的业绩,但随着业务规模逐步扩大,公司面临着市场营销策略不够完善,市场份额难以实现有效突破等现实困境。以PT公司为实证研究对象,本文从市场营销策略入手,结合国内外包装行业发展现状,通过对经营状况、市场营销现状进行分析,运用问卷调查和专家访谈法总结了PT公司市场营销存在的问题是缺乏专业化市场细分,目标市场选择错位、市场定位模糊。运用PEST分析法、五力模型和SWOT分析法,对PT公司市场营销环境进行了分析,并根据专家评分得出PT公司应选择以SO战略与WO战略相结合的战略,作为未来战略发展的主攻方向。以此为基础,运用STP理论,从市场细分、目标市场选择、市场定位视角对PT公司的营销策略进行优化,即要深入市场细分,在酒类包装和食品饮料包装选择集中性市场策略,产品定位选择中高端市场,并运用市场营销组合策略,从产品、价格、渠道和促销四个维度,对其营销发展提出了具体的方针建议。在论文的最后,提出了从组织、技术、资金和政策四方面来保障PT公司营销策略的有效实施,其研究结果对PT公司实现未来健康、可持续发展具有一定的实际应用价值。