数字化时代的到来改变了消费者购买习惯,线上购物逐渐成为了另一种主流商业模式。企业的网络广告吸引目标市场顾客的能力对于企业营销策略的成功起到至关重要的作用。因此,需要对网络广告的各种特征进行分析,解析这些特征对消费者行为产生的影响。本文研究了网络广告对青少年的技术产品购买意愿产生的影响。在当今市场中,消费者周边充满了网络广告信息。深入分析影响网络广告获得成功的决定性因素对于提高企业绩效有着重大的意义。本文的研究对象为年轻一代,他们科技感十足,构成了庞大的电子产品消费者群体。由于青少年比上一代人更加缺乏对侵入性网络广告的耐心,同时这些年轻一代消费者中很多人对广告的厌烦感程度很高,他们甚至为了删除或避免广告而付费。因此,网络广告应隐含能够鼓励消费者购买广告中出现的产品或服务的特征,与此同时,企业能够分辨哪些是影响网络广告能够成功的决定性因素,打造更适合且有效率的营销策略尤为重要。本研究在回顾国内外相关文献的基础上,综合运用享乐动机系统适应模型理论,构建了青少年购买电子产品意愿决定性因素的研究模型。通过发放调查问卷收集了 18-30岁之间具有在线购买经验的客户的相关变量数据。最终收集了233份有效数据,采用SPSS26.0进行了严谨且较全面的数据分析。本研究的自变量为娱乐性、信息性、可信度、刺激性、互动性、物质主义和品牌意识,因变量为购买意愿。研究发现网络广告的娱乐性,信息性,可信度、互动性、物质主义、品牌知名度对青少年购买电子产品的意愿有显著的正的影响,而刺激对购买意愿有显著的负的影响。研究模型还引入年龄、性别和个人教育程度等因素作为控制变量。研究结果表明,性别对购买意愿的影响不显著,而年龄,教育程度与购买意愿呈显著的相关。年龄越小,教育程度越高,电子产品网络广告对青少年购买意愿的影响则越大。本文的研究结果有助于营销者制定有竞争力的网络营销策略,创造吸引目标客户的属性和进行有效的沟通活动。基于研究结果,本论文为企业管理者提出了以下建议,包括:企业应考虑到成功的网络广告所具备的属性制定有效的营销传播策略;营销人员根据总体传播策略制定具体营销计划;以单一的谐调信息触及每个市场等。