随着经济的全球化和网络的全球化,家具行业的竞争日益激烈。目前我国大多数家具制造商仍采用单向、间接、多层次的传统营销渠道,这不仅难以满足多样化、个性化的消费者需求,而且不利于企业及时掌握市场需求。营销策略4P中,价格、产品、促销难以使企业保持持续竞争力,通过营销渠道整合与创新来提升企业竞争优势已引起企业和学者的关注。论文首先分析了我国家具行业营销渠道的现状,包括家具行业的整体格局,营销渠道的主要模式,营销渠道环境和特点,总结出我国家具行业现有营销渠道主要存在五个方面的问题,如终端管理不足、渠道冲突严重等,并针对每一个问题提出相应的对策和建议。论文接着研究了我国家具行业营销渠道的整合。渠道整合就是把产业链上的所有的营销渠道作为一个系统来看,运用系统的理论和方法,求出系统的最优解。论文从营销渠道结构、渠道关系、渠道流程、渠道终端控制四个方面研究我国家具行业渠道整合的目的、意义、方法和过程。论文最后研究了我国家具行业营销渠道的创新模式,提出了家具网络营销模式和营销渠道逆向销售模式。家具网络营销模式同传统营销渠道相比有降低产品分销成本和销售成本、满足消费者个性化需求等八个方面的优势,通过实例——体验营销来研究家具网络营销模式。营销渠道逆向销售模式的提出源于对消费者行为的分析,论文研究了基于4C营销策略(顾客、成本、便利、沟通)的渠道管理运作模式,最后提出家具产品营销渠道逆向模式的设计思路。