HS卫浴是一家集产品研发设计、生产加工、销售为一体的卫浴制造企业，公司主要面向中端市场，由采取贴牌生产和自营品牌相结合的经营方式逐步趋向自主品牌经营模式。在经历了快速跨越的过程后，如何更好地创立自己的品牌形象，扩展销售渠道，扩大自己的市场份额，都是HS卫浴营销中所面临的重要课题。本文将结合HS卫浴的实际情况，进一步研究公司的营销战略、发展目标和战略实施，以确保公司继续健康、稳定发展。公司主要面向中端市场，由采取贴牌生产和自营品牌相结合的经营方式逐步趋向自主品牌经营模式。在经历了快速跨越的过程后，如何更好地创立自己的品牌形象，扩展销售渠道，扩大自己的市场份额，都是HS卫浴营销中所面临的重要课题。本文将结合HS卫浴的实际情况，进一步研究公司的营销战略、发展目标和战略实施，以确保公司继续健康、稳定发展。本文从HS卫浴外部营销环境分析着手，根据PEST模型，对HS公司面临的宏观环境分别进行分析，包括社会环境、政治法律环境、经济环境、技术环境，介绍了目前我国建材行业概况及其行业的发展状况。同时利用波特五力模型和EFE因素分析对HS卫浴的行业竞争情况进行分析。并结合HS卫浴内部营销状况分析，运用IFE因素分析等方法对公司营销状况进行全面的了解和分析，为战略规划的制定提供基础依据。接着通过SWOT分析，明确公司在营销工作上的优劣势、机遇和挑战等，帮助公司做出战略选择，明确发展目标。最后，根据4p理论，制订企业切实可行的营销战略模式。本文的创新点在于结合HS卫浴的实际，提出具有实用性的，并集目标市场战略，市场竞争战略于一体的营销战略模式。HS卫浴的营销战略研究具有重要的现实意义，为福建南安众多的中小卫浴企业提供一个成功的战略发展范例，具有一定的借鉴意义，也为福建南安的卫浴产业进一步提升提供参考。