日化产品关系着人们的日常起居,在这种刚性需求的催动下,近几年日化品市场竞争已经达到了白热化阶段,如何运用营销策略占据市场份额成为各大企业关注的焦点,而良好的营销渠道环境是占据市场份额的根本。随着信息化技术的发展,人们的消费方式也发生了重大改变,传统的营销渠道已经无法满足消费者的需求,营销渠道模式也在不断的演变、创新。渠道成员的精细化管理,渠道模式的创新,渠道冲突的规避等是现代日化企业需要加大力量探索与研究的。对于营销渠道的建设,企业只有在激烈的市场竞争中知己知彼、深入研究、科学管理,才能在市场竞争中游刃有余,立于不败之地。本文拟对纳爱斯集团营销渠道的现状进行探讨,通过分析该公司营销渠道中存在的问题及其原因,再提出针对性的建议。本文采用文献研究、问卷调查、访谈方法对该企业的营销渠道模式框架,营销环境,客户特征等方面进行了系统的分析,得出该企业在营销渠道上的现状及问题。并运用了宏观分析,微观分析,SWOT分析等方法进行评估,最终提出了针对纳爱斯集团营销渠道优化的建议。最终结果表明,纳爱斯集团在营销渠道上存在诸多问题,建议包括渠道成员优化,渠道管理优化,互联网渠道的创新。通过进一步提升渠道成员质量,完善渠道管理中的缺陷,着眼未来,创新发展互联网渠道等措施以提升其营销渠道的活力,加强企业的市场竞争力。