伴随着我国人口老龄化的加剧,褥疮、溃疡等慢性伤口发生率增加,医用敷料市场需求持续增长。目前棉制传统敷料仍然占据国内主要医用敷料市场,但是敷料市场必将向高端敷料发展,是医用敷料行业未来发展趋势。医用敷料市场巨大的市场潜力吸引了众多国内外厂家,市场竞争十分激烈。目前我国医疗市场环境复杂,一方面新医改政策带来许多机遇的同时,国家对医疗市场的监管力度也更加严格,医改试点省份两票制在医药行业的全面推行,对广大中小生产企业是巨大的挑战;另一方面敷料市场产品的同质化导致市场竞争激烈,敷料价格逐渐降低,利润空间的缩小,导致许多敷料生产企业面临生存的危机。要想在复杂的竞争环境中生存下来,应该找准目标市场,抓住机遇,结合自身优势,选择合适的营销策略,才能在激烈的竞争中生存。本文以中小型医疗器械生产企业长春吉原公司水凝胶敷料为研究对象,以现代营销理论为依据对目前长春吉原公司水凝胶敷料的营销现状进行研究,分析水凝胶敷料的营销现状和存在的问题。首先本文用PEST分析方法,从政治、经济、社会文化、科技四方面对长春吉原公司的宏观环境进行了分析,同时对公司所处的微观环境也进行了分析。从而确定了吉原公司水凝胶敷料营销过程中所面临的机会、威胁、优势、劣势。其次运用STP理论对水凝胶敷料所面对的市场进行细分,分析不同市场客户的需求,结合公司和产品自身的优势和劣势,选择合适的目标市场,进行准确的产品定位。提出水凝胶敷料的营销组合策略,即产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略来解决水凝胶敷料面临的营销困境。并且制定出了保障营销策略实施的措施。希望通过本文的研究对公司营销策略的制定提供参考,对同行业的医用敷料生产厂家的营销推广有一定参考借鉴价值。